上周，倫敦威斯敏斯特大學與英國時裝及紡織協(xié)會（UK Fashion & Textile Association，UKFT）聯(lián)合舉辦的Live Project比賽頒獎。該獎項鼓勵學生把在校所學知識應用到業(yè)界。

正在威斯敏斯特大學攻讀時尚商業(yè)管理碩士（Ma Fashion Business Management）的丹麥華裔學生王卉（Hui Kristensen）成為3位獲獎者之一，贏得到業(yè)界實習的機會。

在接受子川專訪時，王卉談到參加比賽的過程和收獲。

倫敦是世界時尚之都之一，每年兩次的時裝周吸引全球時尚界人士的參與。

倫敦有一些在時尚方面比較強的學校，王卉為什么選擇到威斯敏斯特大學學習？

王卉在接受子川專訪時表示：“我也考慮過其它一些大學，但是別的學校多數(shù)比較注重設計，而威斯敏斯特大學的專業(yè)比較注重時尚的商業(yè)方面，更適合我，因為我不是想學習如何設計服裝，而是想知道應該如何把它們銷售出去”。

王卉通過導師弗吉尼亞·格羅斯（Virginia Grose）了解到英國時裝及紡織協(xié)會的Live Project比賽。導師希望學生把所學到的市場營銷知識應用到真正的公司上。王卉的同學都報名參賽。

參賽者可以在3個不同的品牌中選擇，一家是珠寶公司，一家是王卉選擇的做哺乳期女性服裝的公司Peaks of London，還有一家做游泳衣的公司。

選好品牌之后，參賽學生要為這家公司研究一套進入某新市場戰(zhàn)略，包括具體銷售網(wǎng)點、價位等等。

參賽

身為丹麥華裔，王卉很自然地選擇自己比較熟悉和了解的丹麥市場。“多數(shù)丹麥媽媽會用到這種衣服，因為她們在家以外的地方哺乳的幾率比其它一些國家要多”，她解釋。

王卉就這一品牌的衣服在丹麥的推廣做市場調(diào)查之后，經(jīng)過兩輪的報告（presentation），然后遞交了一篇小論文，詳細論述自己的戰(zhàn)略。

參賽者首先要向?qū)熥龅谝淮螆蟾妫瑢煏龀鲈u語，再發(fā)給UKFT。每個品牌選出4到5名參賽者進入第二輪篩選。

王卉順利入選后，對品牌的所有者做了第二輪報告。據(jù)了解，兩次報告的內(nèi)容區(qū)別不大，因為第一輪被選中了，就說明方向正確，之后可以根據(jù)老師的意見做修改。

她告訴子川，兩輪報告是有難度的，因為必須做好充分的研究才能夠過關，要明確為什么要在丹麥市場推廣該品牌、如何推廣等等。

王卉說，第二輪報告時，品牌的老板正在日本出差，所以只能通過Skype在網(wǎng)上聯(lián)系。

“這樣會更難解釋，因為無法看到我的PPT演示，對方還問了一些很難的問題來挑戰(zhàn)我，還好順利過關”，她介紹。

王卉覺得，自己的研究范圍比較廣，尤其她的一些在丹麥的朋友已經(jīng)做了媽媽，能夠提出有建設性的看法和意見，給了她很多幫助。

“如果這個品牌進入丹麥，要找的就是我的朋友們這樣的客戶群”，她說。

收獲

比賽結束，王卉感到，整個過程運用到的知識一部分來自在威斯敏斯特大學學習，一部分是自己在丹麥上本科時學到的，還有一部分是在上海一家珠寶企業(yè)做營銷經(jīng)理時的經(jīng)驗所得。

王卉表示，參加比賽的最大收獲是結識了很多業(yè)界人士。

“我來倫敦讀書不到一年，沒有什么人脈，參加比賽使我認識了很多業(yè)界人士，獲獎還讓我贏得了寶貴的實習機會”，她開心地說。

王卉即將到Peaks of London的市場部實習兩個月，為該品牌的在線推廣貢獻力量。實習將為她未來在英國的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。

她說，在威斯敏斯特大學讀書，上課之外，很多時候需要自己去看專業(yè)書籍，更好地領悟所學的知識。

王卉介紹，學校每兩個星期左右會安排一位時尚界的人士做講座，這對學生來說非常有幫助。

王卉已經(jīng)開始畢業(yè)論文的撰寫。她的論文主題是新創(chuàng)業(yè)者應該選擇何種營銷之路—是在實體店銷售，還是選擇網(wǎng)絡經(jīng)營。

“如果選擇網(wǎng)絡營銷，那么優(yōu)點和缺點都在哪里；我自己也在創(chuàng)業(yè)中，正努力建設自己的手工化妝品品牌Dark Swan of Denmark”，她表示。